这篇文章源自于，今天早晨公司内部群交流的时候，韩总说的他朋友真实案例，说的是他的一位朋友也是看微商比较火，自己也做了一个产品来专做微商渠道，本以为能打出一个新的模式，结果没有想到最后亏了几百万。

失败并不可怕，可怕的是失败了不去找原因，他自己总结的失败原因是年龄和以往成功的经验，用70后的思想去跟90后的沟通，结果根本不在一个道上，我记得微博牛人杜子建就经常说他自己是出生在60年代的90后，想想这解决思想代沟确实非常重要。

以下我们先来看一组数据，数据来自不靠谱的网络

微商从业年段

以上是来自不靠谱的网络数据，及时在不靠谱，也能够看出90后是微商的主力军，也就是为什么他们能够在微商玩的风生水起的原因，说的简单一点，80后很多对自己的工作都已经习惯了，对于新事物很多人都是看不起加以鄙视，70后虽然有不少在玩微信，但是更多的是熟人之间的沟通，只有90后，最大的年龄才25岁，对于生活都还没有什么压力，他们做事都是根据自己的兴趣和爱好来做，没有太多的约束。

微商从业人群

上面通过不靠谱的网络数据，知道了微商的年龄阶段，上图的从业人群更加的说明为什么微商90后做起来顺风顺水了，学生每天除了学习时间，都会有很多剩余时间，不会像上班族哪样上班累成狗，下班上床就睡。

微商的第二大人群就是家庭主妇，很显然，这个是十分正常的，在微信的朋友圈我们也是经常看见某某妈为了给孩子多赚奶粉钱，体现自己的存在感的时候，加入微商，并且最主要的是，这些妈妈们，没事也特能聊啊！

微商主要货源

微商2014年的交易额据传达1500亿，那么看这个数据至少800亿是跟护肤品相关，光是某化妆品品牌在不到一年的时间内交易额达20亿，虽然我自己都不怎么相信，但是有个几亿数据作假，也没有什么影响吧？

很多人在说微商快死了，其实说的应该是化妆品市场吧！一个市场占据了一个渠道太大的份额不是什么好事，所以2015年微商选品的重要性凸显而出。

微商普遍问题

从2013年开始，到2014年井喷式爆发，再到2015年的紧缩，都是一个问题引起的，用户的开发和老顾客的维护，主要的问题是没有太多的靠谱产品的支撑，2014年太多的OEM带加工护肤品进入微商市场，各种低质量冲刺着想赚钱做微商的代理，导致囤货无法销售。

微商是如何在短时间内，创造了惊人的业绩和衰退真正的原因是什么？微商的发展该何去何从？

如何创造出惊人的业绩

微商能够如此快速的爆发，是基于微信用户快速的发展有关，根据腾讯2015年5月底的统计数据，微信用户达6.5亿，每月活跃用户达5.49亿，而微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间

在这样高的年轻用户群体下，恰好全民创业的浪潮席卷而来，90后都不甘于平凡，创业思想活跃，倾向于自己做老板，而微信正是提供了一个移动社交平台，当所有人还没有明白社交电商是什么东西的时候，通过抓住代理招募获得创业机会。

微商衰退原因

而微商是成也萧何败萧何，代理使先进入微商的人站在金字塔顶尖，赚到了钱，而塔尖下面的代理由于各种问题是一件货都卖不出去：

1、缺乏正规营销技巧，销售技术能力差，不会开发、维护客户，忽视了自身优势，没有自己的规划，盲目加粉，而往往被骗；

2、污染社交空间，朋友圈刷屏严重，效果却不理想；

3、产品良莠不齐，三无产品横行；

4、信任缺失，维权无路；

5、代理囤货无法销售直接到达消费者，退出微商；

微商发展何去何从？

2015年越来越多的人开始在谈微商转型，更具体的来说不叫转型，而是淘汰，为什么要淘汰？通过2014年井喷式增长，微商各种问题逐渐凸显，行业制度慢慢规范，淘汰哪些呢？淘汰多层级、高门槛、囤货制等。

互联网本身就是低成本，高效率，对实体的冲击是减少中间环节，直接把利润让给消费者，通过微商代理层层囤货加价，消费者并没有实际受益。

微商接下来要回归到做产品，做服务，很多人在讲微商你就是卖货，还谈其它那么多的感情做什么？这就是微商跟传统电商的本质区别，社交电商是在沟通中成交，不像传统的电商，一个平台冷冰冰的，用户搜索找到产品，点击链接购买产品，然后关闭走人，下次需要购买的时候在重复操作，很少有沟通交流，除非你的产品试用的过程不好，来一个差评。

产品体验：能够给消费者带来感知的产品，需要有相关证件，经过市场的检验，没有副作用的产品，所以在选择有感知的产品必须要是正规厂家。

少层级代理：企业不可能自己直接销售，所以任何生产企业都会建立销售渠道，微商选择产品的时候，尽量选择2级以内的作为代理，把产品卖到消费者手里面。

足够利润：能够赚钱是作为代理的唯一动力，没有利益的驱使，谁都不会去做，当然利益是根据每一个产品的特性来定的，快消品、复够率高，肯定是薄利多销，工业品、复购率低，肯定是暴利了。

低门槛：企业不是靠代理囤货为目的，但是没有门槛就没有动力，比如：厂家说给你一个总代，你去招代理吧！不用你压货，你想反正没我什么事，我卖出去有钱拿，没有卖出去也没有关系，但是囤货以后，就会不断的寻找方法，怎么把这些货卖出去，放在家里碍眼。

零风险：有门槛的说了，需要有低的门槛作为动力，但是有的人，天生就没有销售能力，不管怎么逼迫就是卖不出去，难不成自己的囤的货还要自己用完？所以企业要能够保证代理零风险。