【关于全城热炼CEO司维】

司维的简历看起来很惊人：87年出生却已经创办两家公司；第一次创业的时差网被收购；毕业于康奈尔大学，曾担任中国学生会主席，校游泳队主力成员，跆拳道副队长；美国海军预备役部队少尉…

这样一位CEO，可以拥有所有“女汉子”的形容词，可我们看到的她，却是一个妆扮简约时尚，谈吐轻松幽默的漂亮女孩。在她的叙述中，我们看到一个实现了高速增长，而且稳稳领跑在细分领域第一位置的成功APP。

【关于全城热炼APP 】

全城热炼是当下最热门的健身APP之一，利用互联网整合了各大线下健身房，用户可以通过APP查询及预约健身场馆和课程。上线短短五个多月来，全城热炼下载量几十万，日平均客单量两周翻一番，目前覆盖8个城市的2300多家健身场馆；提供5大类别、120多种项目、7万多堂课的预约。几个月之前，全城热炼刚刚拿到了经纬创投的A轮融资，由华兴Alpha担任财务顾问。

环球网时尚频道：全城热炼的发展非常迅速，在创业阶段准备是否很充足？

我们在14年8月份左右搭建团队，9月至10月左右一边想模式一边招人，真正确定下来这个模式应该是在10月底11月初。11月、12月、1月这三个月在研发和制作的阶段，比较痛苦，开春之后就逐渐进入正轨-。

 

我们属于团队比较小，比较精悍的企业。全国也就几十人。我们最开始就三四个人，一家一家去谈。当时没有什么谈判权，那时候就是一家一家磕。我们上线时间不长，春节后上线，春节前做了很详尽的内测。前期准备不可谓不充足。

目前我们在北京就已经和四百多家健身房合作，目前其实规模已经差不多了，我们可以保证每个核心商圈都有十几家二十家场馆的状态，用户可以有很多选择。其它城市目前的状况则不太一样，比如天津、杭州刚上线，商家的扩充速度还是比较快的，北京、上海已经上线了一段时间，商家扩充这块已经不是工作重点。

我们做了很多工作，非常多的运营，当然因为急速发展，很多环节都还有问题存在并且亟待解决，

做O2O很辛苦，你懂的（笑）。

 

环球网时尚频道：全城热炼是否有借鉴CLASSPASS?　有什么区别？

当然有借鉴，去年年底的时候我们接触到ClassPass，觉得这是一个比较好的模式

至于区别，单纯从模式上看的话其实没有太多区别。他们99美金，我们99人民币，从性价比上来说，其实我们更便宜一点，99美金在美国日常消费来讲也很贵的，它的价值跟99人民币是不一样的。

    不一样主要是定位上的区别，美国ClassPass更多做的是工作室，像瑜伽馆等小型会所形式，但是这个在国内不是很时兴。国内人健身大部分还是选择健身房或者游泳、操课等，这是大部分人的健身习惯。

还有每个月每家健身房三次的规定也是借鉴了ClassPass，这个其实是保护商家的利益多少不受到威胁。

环球网时尚频道：为什么会做VIP？和普通怎么区分？如何定位人群？

这个计划我们刚推出来，北京上线也才刚到一个月，上海这周刚刚上线。VIP的概念，就是提供更高端优质的健身环境和服务。

目前我们在北京拥有大概50多家高端的五星级酒店的健身房合约，比如励骏、W酒店，国贸那边有JW万豪。

高端线对品质要求比较高，但目前操作时间太短，等各方面更成熟一些，我们才会考虑高端线下一步如何走。目前使用高端线的人反馈总体感觉还不错。

 

环球网时尚频道：为什么会想到做全城热炼这个项目？

很简单，因为我这次创业就是想做两方面，一是看好市场足够大，二是我喜欢。这次其实是我第二个想法付诸于行动，第一次学了很多东西。

这是很简单的两个初衷，因为我的兴趣，先确定做健身移动互联网，再想怎么做，确认了借鉴ClassPass的模式，最后定下大方向，剩下就是一步步推进落实了。

另外，让更多人可以享受到健身的乐趣，这个是我最开始做这个事的初衷。本身健身就不是一个奢侈品，我们希望让更多的人一起健身，让原来不健身的人健身。

不管更好玩或者更方便，你去运动了，这就够了，这是我们想做的，让更多人享受健身的乐趣。

 

环球网时尚频道：对现在中国健身市场的看法，全城热炼产品的痛点在哪里？

国内基本很少有月卡健身房，季卡都很少，都是年卡，健身房赚的是时间的钱，并不是赚一个月的钱。这就是我们的市场契机。

国内的痛点蛮痛的，相对比美国还要痛。比如美国健身房月卡很多，国内基本上没有。而且国内几乎没有退款的可能。

还有一点就是，健身房相对来讲还是比较贵，月薪大概五六千的小白领去支付三四千块钱在健身房办卡，大多数人还是会舍不得，刚工作的90后年轻人就更不大可能。但是健身的需求还是有的。所以我们希望把门槛降低，让他们可以迈进来。

 

反过来具体说我们的特色的话，第一是非绑定。可以按月付、按季度付，还可以出差用，非绑定健身房跟你没关系，下个月不想使就不使了。

    第二个，多点健身，灵活。公司、家附近、出差都没关系，想去哪里，北京堵车比较严重，我朋友有的去开完会在中关村，反正堵车不如跑会儿步去。

    第三，选择比较多。很少有人练运动练到一定的水平，我就是专业级练，大部分人属于尝试阶段，比较多变，适合小白用户，选择比较多。

    第四，价格。价格也来源于第一点非绑定，我们把这个价格，他们叫散进散出的模式，我们把它降下来，某种程度上可以理解成我们代替所有的用户去跟商家谈判，用户受益，当然商家也赚钱。

环球网时尚频道：对健身是潮流，会有衰退期这种说法的理解？

我个人比较乐观，首先看大趋势的话，健康是一个大家吃饱了喝足了经济好到一定程度之后的一件事情，大家有钱了，有多余的钱多余的时间，大家可以去额外消费。尤其健身方面，大家有钱知道健康的重要性，另外一方面90后小朋友对投资自己这件事很舍得花钱，老一辈人觉得我有钱了买东西，现在更多是有钱买体验，这两方面都促进了健身行业。

环球网时尚频道：如何面对日益严重的市场竞争，怎样看待竞争对手？

我们首先把自己做好。

其实想想我们推出产品半年都不到才四个多月，四个多月什么概念？一个季度多一点，我们还有很多事情是没有做好的，感觉就像小破马车跑到高速路上一顿颠。

我觉得我们自己还有很多东西需要先把短板补齐，把这个水桶短板先补齐再看怎么加防护。

环球网时尚频道：现在的用户体验和感受反馈有没有什么可以分享的故事？

我这边有很多用户，有一个女孩原来身材正常，但不是经常动，属于非常常见的白领姑娘，她一直想健身没有健。买了我们这个产品，一开始抱着很有意思我要去这家店试试的心态，去了好几家店，后来真的开始练了。

刚开始她主要PO一些场馆照片反馈，慢慢变成开始PO越来越有形的身材，再后来开始晒线、晒裤子腰小了多少……

这些人还蛮刺激我们做得更好。很多用户因为我们的产品开始喜欢上健身。他们一开始的心态是好玩，试试，比如你会觉得还剩九天了要去上一次课，慢慢成为一种习惯。

如果我们的产品能够帮助用户达成这种习惯，不管用什么方法，方便、便宜，可以尝试不同种类的运动，我觉得这是挺伟大的一件事情。

环球网时尚频道：接下来如何发展？公司的愿景是什么？

我们现在也在想，目前先打造这款产品让大家去用，慢慢来吧，改变用户很难，我们也没想改变用户。通过我们做的事情，做一些用户引导。

现阶段能想到的愿景，就是把移动产品做得更好一点，现在产品蛮多问题，很多用户其实在帮我，一个产品成长这么快的情况下其实是有点HOLD不住的，我们一边招人一边成长一边磨合一边解决问题，增长的速度虽然挺快，但基础还需要更砸实。