清华研究生毕业后工作该是怎样？一般人都会觉得作为高考这条道路的优胜者，他们的工作点肯定都是高端大气上档次的地方。要不是在充满学术气息的各大研究院，要不就在国内一线城市的CBD中，或者至少也是在福利待遇都不错的国企或者央企里。

虽然我们也曾听过像北大毕业生卖猪肉的故事，但以“水木清华，厚德载物”为校训的清华大学似乎还没出现过类似令人摸不着头脑的事情。不过接下来要说的这位清华毕业生是个特例，从工作性质来讲，他与北大的猪肉老板基本上是半斤八两。

排队机开启创业之路

2012年初夏，就在朱保举从清华研究生毕业的前夕，在北大的一家咖啡厅里，郑科说想设计一种排队机，既可以帮助餐厅准确记录排队状况，还能提示顾客需要等待的时间。“他问我要不要加入，我觉得值得一试。”朱保举说，“顾忌风险，一开始只是兼职。”3个合伙人组成的团队建立起来，郑科负责管理，来自北航的刘建（化名）负责技术，朱保举负责市场推广。2012年底，3人注册成立公司。

虽然这种排队机极大地改善服务质量、树立了良好形象，解决劳累的排队现象，但一进入市场，三人组公司还是面临诸多难题。第一个难题在于如何获得市场认同。“餐厅会比较，用人力也能叫号，我凭什么要用你的机器”，朱保举说，“因此我们除了完善设备外，还设定了一个月的免费试用期，派专人帮助餐厅解决技术问题。”朱保举所说的专人通常就是他自己。“那时经常遭受质疑，甚至一个中专学历的服务员都可以骂你，心理上的落差很难受。”虽然艰难，但产品还是渐渐被认同。

第二个难题也随之而来，排队机技术门槛不高，容易被复制，迅速占领市场就显得相当重要。由于是兼职，朱保举只能利用下班或周末出去推介产品，加之北京城区广大，时间成本很高。尽管他竭尽全力，但进度仍不理想，半年只谈下了20家，同类产品也开始出现。朱保举决定辞掉工作，全职创业。这意味他不仅需要放弃原本稳定的工作，更要承受来自父母的反对。“决心不好下，但还是辞了职，因为创业有一种价值实现的快感。”朱保举说。在自己全职加入创业后，朱保举开始组建销售部，并尝试着成为这个小小团队的领导者。

克服了这些难题，最后股权分配不明成最大“痛点”。形成这个痛点的“病因”却是源于郑科的慷慨。创业之初，郑科提供了绝大部分资金，加之全职参与，面临的风险最大。“当时我没有投入太多资金，又是兼职，在一定程度上规避了风险”，朱保举说，“在风险面前，我们是不平等的。”随着项目的推进，仅以郑科的个人投资已难以支撑公司运转，引入外来资本迫在眉睫。但大多数时候郑科都是独自与投资人谈判，朱保举和黄礼君很少参与。

朱保举对资本一直保有谨慎的态度，“就是不想让外人稀释了我们的话语权，合伙人之间要保持利益的一致”，朱保举说，“可是没想到，最后却是内部生出‘痛点’，协商机制很难继续，我们已经不再像合伙人。”朱保举和黄礼君选择离开。2014年年初，他们退出就餐等候项目，重新合伙，从头再来。

新项目被美团收购

朱保举与黄礼君随即参与的项目是饭店线上排队APP“遥遥排队”，为了将饭店线上线下排号打通，除了APP外他们还做了饭店的排队叫号机。但该项目在2014年下半年被美团收购。美团为什么要收遥遥排队？对于遥遥排队来说，团队大部分为清华北大的技术男，地推能力较弱，而排队行业，为争取资源需要强大的地推，而美团的地推可以帮其补上短板；对于美团来说，遥遥排队的团队可以补其在排队领域的技术短板。双方各得其利。

而在朱保举看来，尽管当时遥遥做得最早，但在同为排队应用的“美味不用等”却宣布获得2000万美元B轮融资后，在竞争对手的“免费”策略下，无钱可烧的遥遥逐渐被甩下。“当时我们只拿到联想之星的200万人民币天使融资，与竞争对手2000万美金融资相比真是九牛一毛。他们拿到钱后就免费送，那跟我们收费完全是两种速度，很多一些忠实用户都被撬走了。”

开始“卖菜”

这次创业虽然没有成功，但却给他们留下了200多个饭店的资源，使得他俩的第二个项目天平派的地推顺畅很多。天平派定位为餐饮原材料B2B采购平台。他们不做自营的采购、分拣和配送，而是为这个市场里的卖方和买方提供交易平台，餐厅（即买方）可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单，体验类似于淘宝购物，都是根据商品来下单，而每个商品背后都会有具体的供应商作为卖家。另外一端，天平派则会去连接原本一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务。

从2014年上半年进行市场调研，8月成立公司，10月底拿到天使轮融资而后招了公司第一名员工，到今年1月测试版上线，第一批用户正式在线交易。3月份正式推广，5月份敲定A轮600万美金融资。天平派的发展正步入黄、朱两人预想的节奏。“天平派A轮在6月份到账，暂时没有资金压力，现在要做的是把产品做好。”

目前他们平台合作供货商超过 800 家，覆盖厂家、一级、二级和三级，根据餐厅的采购规模自由匹配。目前注册餐厅用户超过 9000 家，日均交易流水超过 100 万。除了天平派，还有鲜供社，美菜、链农、饭店联盟等平台不断有新人涌入这一领域。加之自营模式的领先者们不断的融资，这个市场竞争已经越来越白热化。随之被改变的是整个行业的生态。或许很快（也有可能已经如此），餐厅用户们的使用习惯会和客户端越来越像，依据补贴价格来选择使用哪个产品，就像如今客户端用户使用打车 app 一样，这个领域，很快要成为下一个团购和打车行业。

这次创业，朱保举和黄礼君坦言心态更加平稳。“事情要做好，仅有热情远远不够，需要理性的设计每一步路，吸取教训，汲取经验。我相信我们团队的实力可以撑得起我们的野心，给我们时间，所有的奇迹都有可能发生”。

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