一、市场状况

根据艾瑞《2015年中国网络婚恋交友行业报告》提供的数据可知：

流动人口持续上升增加婚恋交友障碍

随着农村人口向城市流动以及城市间人口流动的趋势不断加强，2010年之后，中国流动人口数量增长进入到一个新阶段，2010年，中国流动人口数量达到2.21亿人，随后几年逐渐增加，到2014年，该数量增至2.53亿。

人口流动性增大反映在在就业、养老、住房、生育等社会经济问题上，适婚群体遭遇到婚恋方面的现实阻碍，单身群体不断延迟婚恋时间，且数量不断增大。婚恋行业迎来了新的促进机会。

单身人口数量庞大奠定婚恋交友市场的强大基础

根据《2014年中国人口与就业统计年鉴》与《2014年中国统计年鉴》，2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿人，其中男性为1.04亿人，占比为55.3%，女性为0.83亿人，占比为44.7%。中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为13.8%。庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

中国网络婚恋交友发展阶段及动态

世纪佳缘App在有提示提及和下载方面位居行业第一

用户对婚恋网站App的认知依次是世纪佳缘、珍爱网和百合婚恋，其中世纪佳缘App的认知率超过半数。下载过世纪佳缘App的用户最多，占比超过40%，百合婚恋和珍爱网App 组成第二集团，但相比第一位的世纪佳缘相差近10个百分点。

婚恋网站App使用率

世纪佳缘是用户经常使用和最常使用的婚恋类App

在经常使用和最常使用的婚恋网站App排名中，世纪佳缘App都高居榜首，具有明显的领先优势。百合婚恋、珍爱网和有加App分列第二、第三和第四位，形成第二集团。

婚恋网用户属性

婚恋网站用户主要是22-34岁、大学学历的男女群体

婚恋网站用户的年龄主要分布在22-34岁的区间；性别比例大致相当，男性略多于女性约3个百分点；大学本科与大专为最主要的学历。

App内容满意度评价

用户对世纪佳缘的“心情发布”、百合的“星座分析”、珍爱的“交友效果”满意度最高

整体看，用户对四家婚恋网站App的内容满意度情况各自不同。其中，世纪机缘是“心情发布、自助沟通和查看距离”；百合网是“星座分析、邀请朋友和性格分析”；珍爱网是“交友效果”；网易花田的“发起约会邀请”。在内容满意度方面，网易花田和世纪佳缘具有一定的重合度，即有可能存在竞争关系。

 

二、确定竞品

从婚恋网成立时间来分析

世纪佳缘最早，于2003年正式成立；珍爱网于2004年成立；百合网于2005年成立。三大婚恋网站最先涉足婚恋交友市场，获得了先机，抢占了，三大婚恋网从2009年相继实现盈利。

从目前婚恋APP下载量来分析

世纪佳缘在同类婚恋型APP中独占40%，珍爱网占33%，百合网占31%，都居前三，远超其他婚恋社交APP；

从用户使用频次分析

世纪佳缘APP居榜首位，为最常使用的婚恋网站APP，占29%，具有明显优势。百合婚恋占16%、珍爱网占12%，分别名列第二第三；

从用户使用满意度分析

世纪佳缘APP居榜首，其次百合网、珍爱网；

由此确定主要竞品为世纪佳缘、百合网、婚恋网。

三、竞品分析

战略层-产品定位和优势对比分析

范围层-婚恋网功能对比（￥为付费或会员特权功能）

聊天功能对比

世纪佳缘：可以发送文字消息；表情，图片，语音，礼物，除了文本消息，其余全部收费。 百合网：可以发送文本消息、语音消息；发送礼物需要付费。 珍爱网：如果对方是珍心会员，则可免费发信，否则付费。可以发送文字，语音，电话私密聊天。

世纪佳缘：

百合网：

珍爱网：

郑重承诺：本人虽然安装了很多婚恋软件，但是从没有欺骗过对方哈~~只是交流交流，同时写下竞品分析报告，莫诅咒小编一辈子单身狗^_^，尽管小编颜值还不错，上传了相片APP就响个不停，私信太多了。。。。但还是怕单身！！~~~~(>_<)~~~~

 

异性筛选功能对比

世纪佳缘：有两个模块可以实现，一个是“缘分”，可以通过点击下一位来查看，遇到喜欢的点击“有眼缘”即可打招呼或聊天等；

（这张相片是我打开世纪佳缘后系统推荐的女性，真是日了狗了，把我当成僵尸了？给我推荐女鬼，吓死本宝宝了，这体验杠杠的，到底怎么审核通过的。）

另一个模块是“找人”功能，该功能很实用，快速筛选。有最新注册、在线、靓照女、有房、距离最近、认证会员、同城老乡、有车等条件供你筛选，相当出色，方便了拜金族或外貌协会；

百合网：可以设置成左右滑动选择心动异性，也可以选择设置为列表选择异性，可以随时聊天、打招呼、标注喜欢的异性；在筛选的同时还可以设置筛选条件，如年龄、地区等；

珍爱网：“推荐”功能可以选择系统根据自身情况推荐的异性，其中有双向匹配和今日明星异性等可供选择；

另外有“心动”功能，也可以直接删选自己有眼缘的异性；左右滑动即可代表喜欢或不喜欢；

 

“发现”社交功能对比

世纪佳缘：“发现”模块里面有缘分圈、会员俱乐部、爱情训练营、谁看过我、附近的人等等。其中缘分圈类似朋友圈那样，可以在里面发自己的动态、相片等，比较容易引起异性的注意。

世纪佳缘缘分圈：

百合网：“发现”模块里面有搜素功能，红娘牵线，说说，微信交友等功能。说说类似qq空间那种，发布动态消息用于异性了解。另外，微信交友主要是将部分百合网的社交功能搬移到微信中，这种方便更多用户。

百合网的“发现”->“说说”功能。

珍爱网：“发现”模块中有私密通话，会员专区，地图交友，爱情蒲公英，礼物商店等功能。

珍爱网的“地图附件”功能。

 

结构层-客户端架构对比

世纪佳缘：采用缘分、找人、消息、发现、我，一共5个顶部tab组成，切换使用，操作简便。

百合网：采用邂逅、发现、消息、购买、我的，一共5个底部tab组成选项卡，切换使用，相对世纪佳缘将tab放在顶部而言，放在下边或许更加适合单手操作，较为方便快捷点。

珍爱网：采用推荐、心动、发现、消息、我，一共5个底部tab组成选项卡菜单，切换使用。

表现层：界面展现对比

世纪佳缘：整体风格为红色色调，除了顶部有tab切换之外，全部展示内容，大方简洁。

百合网：黄色居多，呈现暖色调。底部有5个tab选项卡，其余均显示用户内容，但整体而言，比世纪佳缘APP要简约，操作成本小一些。

珍爱网：整体紫色深沉风格，无论底部选项卡颜色或顶部标题栏都为紫色，很深沉或稳中的感觉。其“推荐”页面布局独特，展示了系统推荐、双向匹配和今日明星等内容，其他界面布局和百合网类似。

下面分别是世纪佳缘、百合网、珍爱网的部分界面。

四、总结

通过以上竞品分析，大致可以得出以下结论：

婚恋社交产品市场容量大，并且市场前景广阔，随着社会不断向前，互联网婚恋应用势头仍大； 业界目前世纪佳缘、百合网、珍爱网已占据大部分市场，其余仍有些小的婚恋APP正在崛起； 婚恋网站强调严格、真实，完全以用户为核心，为用户搭建良好的、安全的婚恋社交环境； 婚恋产品把握住用户就近交友、窥探别人、在线聊天、条件筛选、信息真实的需求； 在设计方面趋于简约，架构清晰，符合用户日常习惯，降低学习成本； 婚恋网赢利模式清晰，主要靠会员制度、道具购买、应用商店、特殊权限如语音、图片发送、查看被谁看过等收费进行赢利；

用户的需求主要围绕着五点展开：贪婪、好色、懒惰、虚荣、偷窥。能够从这几方面把握住用户的需求，分析用户的需求，相信会有较好的前景。

婚恋社交满足了异性之间贪婪（可以交无数美女帅哥、同时聊天约会而不受限制）、好色（美女帅男）、虚荣（白金、珍心会员等等特权很多）、偷窥（翻别人相册、系统告诉自己信息不断被别人偷窥时的喜悦）的心里，同时也满足了寻找另一半的核心需求，再加上APP内容真实、操作方便、交互设计合理，自身通信性能较好，所以能够俘获广大男神女神的心。

作者：@木木夕云