今天继续以一则故事开头。孔子曾代理鲁国的国相,齐景公听到这件事后很害怕,说:“孔子当政,鲁国必然成为霸主。鲁国一成霸主,我国高它最近,必然被它先吞并掉了。”犁且说:“除去孔子就象吹动一根羽毛那么容易。你何不用重金聘请孔子来齐国,送美女和乐舞给鲁哀公。鲁哀公喜欢美女和乐舞,必然荒于国事,荒于国事孔子必定劝谏,哀公不听劝谏,孔子必然离开鲁国。”于是便选齐国中八十多名美女,部穿上漂亮的锦绣衣服,并教会她们康乐之舞,然后送给鲁哀公。哀公接受齐国的女乐之后果然荒于国事,三天没有听政。孔子说:“有了那些妇人在那里唱歌,我可以离开鲁国了。”于是便前往卫国。这就是被音乐和美色弄昏了智慧的例证。故事讲完了,我们讲鬼谷子。
今天下了2014年的第一场雪,下午聊到毅力二字,其实我认为毅力不是一种炫耀,而是一种默默的坚持,上个月我记得说过,关于鬼谷子的文章不知道能坚持多久,四个月过去了,我依然还是在坚持,而真实影响我的也并非工作什么的,而是关于对于家庭的专一。我记得王阳明心学里说过,凡事适可而止就好,过犹不及。下雪天,下班后,如果能看场电影就完美了,何必还要写呢?但我要坚持,等待我的惰性把我打败吧。
前天发了鬼谷子《权篇》的文章,里面有一句“他分不足以窒非者,反也”这一句一贯的解释是,自己能力不足而对别人说三道四就是反抗。我找了好几个版本的翻译都不是很准确,我的理解是,自己能力不够而反其道而行,转移他人注意力(当然也包括对他人说三道四)。
权篇是游说技巧的关键章节,要学好纵横术就不得不领悟权篇的内容。当然学习的过程永远是枯燥无味的。
鬼谷子说,游说,就是说动别人,能说动别人就是要帮助别人,而游说的言辞就需要修饰,修饰言辞不仅仅是显得自己有文化,而是要潜移默化的让对方接受我们的思想。修饰言辞的主要方法是以举例比喻的手法,这一点和第二章的《反应篇》的象比之术是遥相呼应的。通过比喻的方法告诉对方事情的利弊。应对他人,就需要伶俐的言辞。伶俐的言辞的关键是点到为止,而非陷入无休止的理论争辩中,其实我们在生活中总是为犯这个问题,在讨论一个事情的时候,却因为陷入了另一个话题的争辩,最终当然不会说服别人,最著名的“子非鱼”就是这个道理。
游说的要想成功,就必须告诉对方,我们的策略,做到有凭有据,通过验证我们策略的正确性来说服对方。游说中最难的说动的,是那种和我方观点相悖的人,游说这样的人就需要从细节着手,采用旁敲侧击或者逆向思维进行游说。
接下来,鬼谷子总结了几点:
1、佞言之术,就是谄媚对方,而显现自己的忠诚;
2、谀言之术,通过奉承他人,通过广博的言辞显得自己有智慧;
3、平言之术,以平实的口吻,以决断的语气显得自己勇敢;
4、戚言之术,以哀愁忧伤的语气,善于权变而值得信赖;
5、静言之术,以通过巧妙修饰的言辞,通过逆向游说来取得成功。
谄,就是先弄清楚对方的欲望,
博,就是引经据典显得自己有文化,
决,前后进退取舍看准了就一往无前,显得自己懂得显得自己有决断
权,谋划之前,要选对方的所思所想,然后进献谋略,这就是权变。
犁且通过揣测齐景公的心思,以鬼谷子《权篇》里的游说方法为基础,在千里之外就让孔子的仕途,这一招精确,精准。所以说鬼谷子说,纵横家的嘴巴可以吃东西,但是不能随便说话就是这个道理。