同样3000元月工资，有的老板把钱发下去，员工拿到后像拿了3万元一样兴奋；而有些老板咬着牙给员工发几万元年终奖，员工还觉得不够多。这是肿么回事呢？听听潘老师是怎么发工资的吧。

工资是个什么东西？

工资到底是个什么东西呢？第一种理解，工资是员工按劳取酬的所得；第二种理解，工资是收买人心的管理工具。很多老板都认可第一种理解，认为按劳取酬很公平。其实并不公平，因为按劳取酬的标准是老板定的。所以，更好的理解是第二种。

另外，工资还是一种单向的风险投入。老板和员工对工资理解的角度很不一样。老板认为，新员工工资不能那么高，应该先低后高，干得好把业绩做起来，我自然会加工资。员工不这么想，他认为自己在帮老板赚钱，老板给我多少工资我就干多少活。这就导致老板和员工都在互相等待。事实上，老板应该主动，工资本身就是单向的风险投入，不能指望所有的投入都有相应的回报。

新员工的半月工资怎么发？

上几天班发几天工资，很多老板都这么认为。我建议发整个月的工资。前面提到，工资不是按劳取酬，而是收买人心。新员工第一次领工资的印象是最深刻的，如果此时老板能够发整月工资，员工会对公司留下非常好的印象。还有员工工资的零头，不能让员工掏钱凑整再发工资，最好的办法是由公司补齐。此时多给的30、40元对于员工来说就像400元一样多，因为这是额外得到的。

工资发放日是否固定？

许多商贸公司的工资并不能保证每个月都按时发放。老板可能临时有事耽搁了一两天，以为没什么大不了，其实影响非常大。要知道员工和老板不一样，他每个月的工资都是有计划性的，拖一天就会完全打破计划，员工的抱怨可想而知。其实工资没少发，而且也并不是故意拖欠，但结果是得罪了员工。与其这样，遇到特殊情况不如提前发放工资。

为什么这么设置呢？对于普通员工来说，家里没有多少储蓄，工资发放频率快了才能提高员工积极性；而对于高管类员工，较长的工资周期不会造成资金周转困难，反而会给他们压力，迫使他们做出更好的业绩。此外，周期的不同还能平衡不同收入员工之间的心理落差。

用现金还是用工资卡？

很多老板认为工资卡方便快捷现代化，其实不然。工资卡会带来几个问题。第一，员工在工资发放日前后会不停的查账户，影响工作效率。第二，员工普遍对公司发的工资卡持怀疑态度，认为资金在里面不安全，所以发完工资会立刻提取出来，与现金发放相比，反而多了一道程序。第三，去银行取钱，看到高端大气上档次的银行办公环境会联想到自己平时的办公环境，本能地产生心理落差。因此建议使用现金发工资。

工资发给谁？

工资绝对不是全部发给员工的，而是发给他的家庭的，要让他家里的每一个人都能享受到这部分工资，这样他的整个家庭才会支持他留在你的公司。比如可以拿出员工工资的5%，直接用信封封起来或买成礼品送给员工父母，尽管是一样的工资，但是效果却有很大的不同。

发工资带不带赠品？

很多老板听到赠品就疑惑了，工资怎么还会带赠品？答案是需要的。第一，它是锦上添花的事情。第二，它可以让一些低收入员工的情绪不致于太低沉；第三，它可以起到转移注意力的作用。员工永远嫌工资少，发工资的时候也是。而当工资和赠品一起发的时候，员工往往会把注意力放到赠品上面，这样就会减少对工资的不满度。

工资条该不该给？

要给，而且不能随随便便地给一张白纸条。发工资条要注重仪式感，可以把白纸换成红纸；还要让员工通过工资条看到自己的成长，不能简单地只写基本工资和绩效工资，要把所有详细的支出和收入都写上（如表）。这些能让员工明白，自己在创造效益的时候还在消耗公司的资产。此外，还要将员工自入职以来的累积工资、社保基金等写明，让员工明白自己已经在公司拿到了很多的钱。

什么工资不能发？

第一，全勤奖工资。这个工资是非常不人性化的，它意味着公司希望每个员工能像机器人一样不请假、不迟到地玩命工作。第二，工龄工资。虽然设置这个工资的目的是为了让更多的优秀员工留在公司，但它同时也提醒了员工已经在公司工作了很多年，把青春和热血全都献给了公司，相比现在增加的一点工龄工资，自己的付出更多。第三，应收账款完成率奖金。这部分奖金的发放会使员工为了多赚点工资而故意拖欠应收账款，很可能会把公司拖垮。

酒妹有话说

看了潘总介绍的正确发工资的方法，我有两点启发。第一，在酒业调整期怎么降低成本呢？既然销售不利已经成为很难改变的事实，那么降低成本就成为众多商贸公司的选择。但是降低成本并不是裁员或者降低工资，而是从各个细节来提高整个公司的运营效率。第二，应该如何看待事物？其实在某些看似合理的制度背后都有其不利因素存在，这也是很多老板惯性思维中的弱点。相反，如果能够换个角度看，许多问题就会迎刃而解啦。