我开始每天写网络推广经验这十几二十天来，好像还没提及过淘宝类的话题。

　　恰好这两天也有一些朋友问了我一些电商方面的东西。那就写写淘宝有关的内容吧。

　　我的感觉就是，淘宝卖家，应该把眼光放到更广阔的范围。尤其是在流量方面。在淘宝平台之外，其实还是有很多不错的流量渠道。

　　淘宝现在好不好做?

　　可以说，从我接触淘宝开始，每一年都有人说淘宝今年不好做了，每一年也有人赚的笑到合不拢嘴。

　　淘宝应该是03年开始有的，我04年底接触淘宝，注册了帐号。

　　我开始使用淘宝的时候，淘宝的买家信誉和卖家信誉还是合在一起的，也就是你买东西也可以积累信誉，买3个东西，卖1个，都互评后，你的店铺信誉就有一个心了。

　　现在的淘宝卖家绝大部分不知道曾经有这样的一个规则吧?

　　那么远古的年代，就有人在说淘宝不好做了。那么多年过去了，现在依然还是很多人说淘宝不好做。只是不再是同一批人。

　　那时我居然还在淘宝能零星的卖掉几件东西，一些闲置物品什么的。

　　但是我没有专门的当作一个事情来做。

　　因为04年那个时候整个淘宝也没多少人，基本上大部分买家就是卖家。即使专做淘宝，那年应该也没几个人能赚到钱。

　　当时还是易趣一家独大的时候。

　　而易趣，是要收费的。

　　然后因为有其他事情，基本很少再去关注淘宝这个行业。

　　到了08年左右，又开始接触淘宝。正式的去运营淘宝了。

　　后来几年时间，见过淘宝的各种变化，经历过一些起起伏伏。

　　我经历从淘宝的直通车只要你敢投就有钱赚，到后来投入产出比越来越低的阶段。

　　在10年的时候，我们一个C店，如果一个月1万的直通车，营业额大概10万左右。一个相对偏小的类目，利润还是不错的。除掉开支还能有些赚的。

　　那时直通车单价大概在8毛钱左右。我们没有刷单，基本上是前期用直通车拉动初始销量，然后通过自然流量人气排名在后期赚钱的模式，曾经把一个产品做到了某个较热词人气的第2名，那自然流量哗哗的。

　　而到11年开始，直通车单价直线上升。很多词出2块多钱也不一定有太靠前排名，平均单价在1.5左右了。

　　到12年，整个行业直通车的成本更高，而平均转化率更低了。比如有很多词(转化率不太受时间影响的类目关键词)，11年的时候在魔方里面查转化率能到5%以上的，12年居然只有1%左右了。

　　钻展和定向推广，以及首页广告，我也用过，感觉效果一般，而且我比较喜欢做搜索类的来源，所以钻展一直就没大投入。

　　做淘宝付费流量，虽然我们后来投入更高了，但ROI更低了。

　　没办法，僧多粥少嘛，竞争激烈的结果。

　　我由于最近几年开始做整合的网络营销推广，现在接触的范围更广，用的推广渠道多了之后，回过头来看，我们做淘宝的时候，其实真的太局限了，我的眼光，只是盯着淘宝这个平台，几乎把淘宝的流量当作了全部。

　　但其实，网络很大。很大。

　　淘宝虽然很重要，但远远不是全部。

　　我原来的想法，包括现在的很多卖家可能都有这个观点：淘宝的流量是最精准的，而且淘宝流量很大，能把站内的流量做好，就已经不错了，没必要再去研究什么站外那些不精准的东西。

　　这个观点其实放在任何时候，也不会有错。淘宝站内的流量，肯定是最精准的，尤其是搜索流量以及直通车流量。

　　但问题是，一般的店铺，现在能从淘宝获得多少免费的流量?如果烧钱的话，流量的成本能接受吗?ROI能做到多少?先亏本做上人气再盈利的思路，现在还有多少胜算?

　　我现在的观点，如果卖家在淘宝站内获取流量，遇到了瓶颈，应该把眼光放到站外去。当然了，如果您有非常强大的实力可以在站内做到很多付费流量或者有很稳定安全的刷单方式，可以当我没说。

　　但是应该也有一些卖家，可以就我说的东西去思考一下的。

　　现在我觉得有两个趋势，令卖家开辟站外流量越来越有必要性：

　　1.站内的付费流量成本越来越高，而且淘宝一直在调整排名规则，还有千人千面之类的新花样，爆款的打法也不如以前好用了，因此从前那种说我先咬咬牙烧钱做上销量，然后靠自然流量来赚钱的做法，即使仍然有成功的，但是没一定实力也玩不转。

　　而站外的流量，就算我们认为质量不高，但成本要低很多，甚至，有很多站外渠道，是可以免费获得流量的。

　　2.支付宝以及淘宝帐号的普及率非常高了，大部分上网的人，其实都已经有淘宝帐号，即使少数没有的，他周围也能找到人帮他代拍的。

　　只要你站外流量运作的手法足够精准，站外流量和站内流量的质量，在我看来，区别不是过去那么大了。

　　假如，一个人想找一个商品，通过百度搜索和通过淘宝搜索到，转化率有没区别?肯定有。但是也不会差距过大。

　　而且我认为区别不完全是因为流量质量，更多的是在于转化的路径长度问题。

　　有的卖家看到这里，可能要骂我不懂了：百度怎么能搜索到淘宝的商品呢?

　　不是直接搜索到，但是始终能到达，只是转化路径长一点，所以比站内的搜索，肯定会损失一些流量的转化率。

　　这一点做过淘客的人都知道怎么实现。我以前的文章也有讲述类似的方法。

　　我自己在去年操作过2个不同的产品，属于服务类的虚拟产品吧。

　　其中一个，我完全是依靠站外的流量，淘宝基本上只是作为一个结算的地方。

　　另一个商品，淘宝有一部分流量，站外也有一部分流量。

　　两个项目都能获得持续的销量。

　　因此我自己亲身就实践过，即使在淘宝开店，不依靠淘宝，或者说不完全依靠淘宝的流量，照样是可行的。所以也不是我在乱嚷嚷或者站着说话不腰疼。

　　而且这个事情也印证了我上面说的，淘宝帐号的普及率已经非常高了。

　　从站外获得的咨询者，绝大部分都有淘宝帐号可以直接去支付。还有一些是直接打款到银行卡。

　　站外人群，和淘宝用户群体，重合度已经非常之高。

　　从站外引来的流量，能直接在淘宝付款的比例，和站内流量区别不大了，我们以前完全依靠淘宝卖的商品，都时不时有人只有淘宝帐号，但是却没有网银要去柜员机打款的。

　　那么站外流量有哪些地方?

　　太多太多，我随便说几个：

　　1.论坛。

　　我最近是越来越看重论坛了，把这个放在第一位说。关于论坛推广的好处以及怎么操作，我已经写过好几篇文章了。论坛推广简单来说，就是选择多，有基础流量，门槛低。但要做的好，还需要您有一定的软文功底，并且要有超强执行力。

　　2.微博。

　　微博并未完全像一些人想象的那样，说什么被微信取代了。微信取代不了微博，两者定位都不一样。

　　微博依然有非常强大的人气，只是，大部分人不再喜欢互动，只是看，因为许多人的社交需求不在微博上面，在微信和QQ上。

　　但是微博的媒体属性依然非常的牛，不互动，不说话，不代表没有流量价值。大家想想是不是这个道理?顺便说一下，我上面提到的去年操作的其中一个项目，主要站外流量就是从微博来的。

　　对微博流量的价值，我算是亲身见证者。

　　3.微信。

　　这个炙手可热啊。

　　虽然淘宝屏蔽了微信来源。但是懂的人还是有很多的发挥空间。

　　也有不少人干脆直接在微信上做买卖了。

　　加上最近又来个拍拍微店。对于卖家的价值不容小觑。

　　4.QQ体系的东西。

　　淘宝帐号，除了卖家，有几个买家会没事都挂着，有几个人是通过旺旺去联系生活中的好友?

　　而QQ呢?几乎成了大部分网民每天必须挂着的东西。由

　　此延伸出来的QQ群、QQ空间、QQ邮箱/list订阅等等，对于淘宝卖家来说，都是非常强大的站外站外流量来源。

　　5、各种SNS、各种高权重平台。

　　等等等等。

　　太多了。真的一下子也说不过来。

　　只要我们根据自己的擅长，抓住其中一两个渠道，去深挖，去做透，就可以获得一些不错的站外流量。

　　我们不是说要抛开淘宝的流量，但是多一个流量的来源，是不是对淘宝流量的依赖就小一点了?也不至于把所有的宝，都压在淘宝流量的身上。

　　不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

　　淘宝每次规则稍微变化，就是几家欢乐几家愁。

　　卖家如果多一些站外的来源，或许就能“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”了。

　　我最后再说一个现象吧：

　　认识的有两三个淘宝客做的很不错的人，现在转型自己去做淘宝店或者自己卖货了。

　　我相信他们会比很多原本的专业卖家做得好很多。

　　我有一个观点：

　　大部分卖家，未必能做一个淘客。

　　而大部分淘客，如果自己有货，做卖家一定做的不错。

　　卖家朋友们，其实您可以思考一下这其中的原因在哪?