作者 l 唐一

“穿森马，就是森马”，相信不少人都知道这句广告词，因为它当年实在太出名了。

但这句广告词背后的故事，又有多少人知道？

森马的老板邱光和，出身农民穷苦之家，14岁辍学，创业失败负债百万，后来45岁再创业！

20年过去了，他从负债百万，到现在身家240亿，登上了2019年胡润百富榜。

今天，我们就来说说他的故事。

14岁辍学，31岁创业

赚到100万！

1951年，邱光和出生于温州瓯海县一个贫苦的农民家庭，那时候，他们家是整个村子里最穷的。

雪上加霜的是，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力。

无奈之下，邱光和读到初中就辍学，14岁下地干活。

但日复一日的劳作，让年轻的邱光和心中充满了无奈，难道自己要一辈子当农民吗？

于是，他16岁入伍当了兵，20岁退伍，当了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。

然而，一个月40块的工资，根本不能改变邱光和的生活，他要照顾家人，这点钱根本不够。

但当时也没有更好的机会，所以邱光和只能先忍耐下来。

直到他31岁的时候。

邱光和31岁的时候，他跟着村长去香港考察家电行业，就像走进了一个新世界。

回来之后，他就和几个朋友创办了瓯海娄桥工贸公司，后来赚了点钱，又独自投资成立了瓯海家用电器公司，成为爱国者科技公司的华东区总经销商。

靠着销售电器，邱光和赚了人生第一桶金100万元。

一场台风让他负债百万

45岁重新出发

那几年，邱光和的生意一直做得不错，再加上他为人豪爽、谦逊，很快就搭起了庞大的人脉网。

但到了1994年，家电生意越来越不好做，市场竞争非常激烈，邱光和的利润也越来越少。

但真正给邱光和致命一击的，却不是来自商业上的残酷竞争。

1994年8月，一场台风把邱光和的库存家电吹走了一大半，一夜之间邱光和损失了千万资产。

邱光和遭受这样的重大打击，并没有一蹶不振，他思前想后，奔赴郑州，转型房地产事业。

但在2年时间内，他的房地产事业并没有什么起色，甚至可以说一路走低。

邱光和仰天长叹：难道自己真的没办法东山再起了吗？

天无绝人之路，有一次出差广州，他被当地服装市场的火爆惊呆了。

他看到一外商，为了自己名下的名牌服装2年服装地区代理权开口要价120万元时，他简直不敢相信自己的耳朵。

就这样，做服装的想法在邱光和心中萌芽。

1996年底，45岁的邱光和重新出发，他关掉了自己的其他生意，带着儿子做起了服装生意。

1996年12月，定位在休闲服上的森马服饰正式上线。

创业1年规模10亿

10年后上市

森马成立的时候，正是中国休闲服饰崛起的一年，当时中国有2000家服装品牌，森马只是2000分之一。

邱光和初次进入这个行业，资金、技术、经验都比不上别人，这下怎么办？

于是他独辟蹊径，采取“借鸡生蛋”的策略，公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，服装生产交给成本更低的代工厂，服装销售则由加盟商来负责。

他过去做家电生意积攒下来的人脉，这时候发挥了用处。

他以前那些家电行业的渠道商，一听说他转行了，纷纷也根本转行做服装，继续跟着邱光和。

他们说：“你干什么，我们就干什么，跟着邱总有肉吃。”

邱光和20多岁的儿子，只身一人跑到广东寻找生产企业，每年只能回老家待上一两个月。

创业前10年，儿子都没在家里过过春节。

而邱光和则在家里，负责公司的管理，并且想办法拓展市场。

他不去饭局、不打高尔夫球，平时有时间不是练练太极就是散散步，最多的心血还是放在工作之上。

就这样，良好的策略，再加上为人勤奋、踏实，以前的渠道商也给力，仅仅1年多，森马的规模已经有10多亿！

由于森马面向的消费人群是以年轻人为主，他们请来了谢霆锋等港台明星为品牌背书。

为此，他们还想出了“穿森马，就是森马”这样比较符合年轻人审美的广告语，并下了重本宣传，于是这句话很快就流传开了。

就这样，在此后的10年间，森马服饰一路高歌猛进，并在2011年在深交所成功上市。

关店400家后再创高峰

现在身家240亿

但创业之路，总有不少坎坷，森马也不例外。

2012年，大量国际品牌“入侵”，国内服装行业经历了一股寒流；

2013年，由于网购的冲击，休闲服饰销售状况持续不佳，邱光和不得不大规模关闭低效店铺，数量高达400家。

但这并没有打倒邱光和，几十年风风雨雨都熬过来了，这点挫折算什么？

邱光和被网购打得灰头土脸，反而调整战术，“以其人之道还治其人之身”，将布局电商作为着力推进的重头戏。

就这样，森马再次起飞，现在市值已经达到276亿元。

邱光和的个人财富，也达到了240亿元。

农民出身，14岁辍学，一度赚得数百万身家，却遭受挫折负债百万，45岁从头再来，经过20多年的打拼，现在身家240亿！

这样的故事，就是拍电影，也拍不出来。

但邱光和就做到了，几十年风风雨雨，背后是他始终如一的坚韧和顽强。

遇到了挫折，没事，咬咬牙挺过去；亏了钱？没关系，想办法再赚回来。

在这个世界上，我们总会遇到很多困难，但办法总比困难多。

跨不过去的，永远是人心，而不是困难。很多时候你之所以失败，就是因为你太容易放弃了。

正如马云说过的那样：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”

你能撑到后天吗？