文/罗瑞 · 威曼

欢迎来到我为搜索营销人员量身打造的增长黑客系列文章。在之前的增长系列文中，我分享过如何通过品牌保护增长策略占得先机，其中包括了丰富品牌关键词、与合作伙伴联手、向搜索引擎投诉、以牙还牙来击败讨厌的竞争对手等策略。

接着，我们讨论了使用竞争力数据大幅提升市场份额的办法，包括设定优先进行监视的关键词、把数量和质量结果数据都收集起来、与竞争对手和合作伙伴（的对应数据）对比，从宏观的视角（比如区域目标等）进行分析。

现在，让我们来关注一下自然增长吧。我相信大家已经体验过所谓最佳的搜索引擎优化方法，但是你们可能不知道如何利用竞争性的视角和关键词监视，对你所做的优化努力进行微调！

下面我会分享我从The Search Monitor（我所在的公司）学到的 5 个优化自然搜索市场份额的策略，我们公司正是使用了这些增长策略，在当地甚至是国际范围内，监视了上百万个自然搜索清单列表。让我们开始吧！

增长策略1：提升页面分享率

页面分享率，即你的链接展示数量占自然搜索结果页链接总数的比例。比如说，如果搜索结果前 10 中，你们家的搜索结果就有 3 条，则你的页面分享率为30%。

想要提升页面分享率，可以这么做：

1. 衡量你自己的页面分享率。

2. 衡量你的竞争对手的页面分享率：首先明确3- 5 个竞争对手，然后使用监视工具，测量对方的搜索排名以及对方在你的自然关键词上拥有的链接数量。

3. 准确定位目标关键词。如果在这些关键词上，你竞争对手的页面分享率比你的高，这也就暗示着你的竞争对手有着更高的曝光度和点击量。

完成这些步骤之后，我们就能够得到一份需要优先优化的关键词清单。

在这个清单中，先把点击量最高的关键词组挑出来，然后评估一下，用你惯用的SEO方法评估这些关键词的排名。为了更快取得效果，一定要确保你的付费广告活动（SEM）覆盖到这些关键词，这会为你进行搜索引擎优化争取到宝贵的时间。

增长策略2：优化自然搜索结果

SERP（自然搜索结果页面）中不同类型的广告可以根据关键词搜索动态展现（即通常人们所说的“混合结果”）。如果你的目标是拿下页面首位，但是你却在优化某一个需要打开折叠才能看到的广告类型，那你简直是在痴人说梦。

你的目标应该是优化那些与你的业务最相关、在搜索结果页面排名最高的部分。举个例子来说，对于一些搜索词来说，地图是第一个展现的部分，而对于其他的搜索来说最要的自然搜索结果会排在首位。

我们快速浏览一下有哪些重要的自然搜索的展现内容类型：

· 图片

· 视频

· 本地信息（一般为地图）

· 新闻

· 书籍

· 酒店

· 知识性图表资料

首先，针对你的目标关键词明确页面布局，你可以手动完成这项任务，也可以使用一项监视工具替你完成。

其次，审查一下，在搜索结果页面中排名最高、最接近顶部的广告类型中，你的表现如何。

比如说，如果视频搜索结果对你的业务比较重要，那你在这一类型的展示结果中的排名如何呢？又或者，如果本地信息（地图）对于你的目标关键词是最重要的，你在这个类型中又是否有所展现呢？本地列表（local listings）对于实体企业来说是尤为重要的。

在自我诊断之后，列出你需要优先优化的关键词清单，包括你想要拿下但是表现不佳的广告类型，或者是相对于关键竞争对手而言，你表现得较差的内容类型。把这份清单交给你的搜索引擎优化团队，让他们来提高你的网站与这些广告类型的关联度。

增长策略3：索引文案

另一提高你自然搜索表现的增长黑客，则是研究究竟是什么样的文案提升了你竞争对手的排名。

以下这些资料是你使用这一增长黑客手法可能需要的：

· 由谷歌引流的内容清单

· 对每一条广告文案进行排名的关键词（用于计算点击率）

· 每一条文案的点击率（点击率=整条文案所有关键词点击率的总和）

根据点击率整理你的数据，然后查看一下你的竞争对手点击量或搜索量最高的文案是什么样子的，从而决定你应该怎么样改进。

现在，让我们来具体看一下这些有竞争力的文案吧，你的目标使得你自己的文案更具有竞争性。针对这一点，我下面要介绍的可以说是非常直接了：

1. 审查大标题以及搜索引擎自动匹配上的具体描述；

2. 总结他们使用过的不同的信息和提议；

3. 调整你的着陆页面搜索引擎优化策略，从而展示有竞争力的文案。

增长策略4：自然搜索之“名誉”的重要性

这一增长策略主要专注于评论和评分，这些一般都是以星级（总数五颗）方式显示，或者在谷歌本地（地图）搜索结果中显示，又或者直接在右侧信息栏中显示评分。

搜索框中大约有 140000000 个搜索结果

如果要把这些措施应用到推广你的业务上，至关重要的一点是要知道你的评论或者评分是如何展现在人们面前的，这一点甚至跟你的评分与竞争对手一样重要。同时你还要知道这些评分是如何随着时间变化的，以及要将这一变化走势与你的竞争对手的数据比较。

收集好搜索引擎所展现出来的你的评论和评分数据，然后通过鼓励对你们很满意的用户提交评论或评分来提升分数。如果你有多个地点需要优化，那么把注意力集中在与竞争对手而言评论数较少或者评分更低的清单上吧。因为相比而言，积极的评论对于评分更低的清单影响更大。

增长策略5：地域

有一点很重要，你要记住自然搜索市场份额能够（而且确实也经常）因搜索者地理位置不同而有所变化。

我最后一条关于增长自然搜索份额的建议是要瞄准有区域重心的业务，无论是因为有实体店还是仅仅因为不同供应商所在的地理位置不同。这样的例子不胜枚举，其中包括自动成交系统、保险公司、银行、物流公司，当然还有零售连锁企业。

先从列一份区域清单开始吧，然后收集不同区域对应的点击率、排名和整体的市场份额，将你的数据与你的竞争对手做个比较。优先优化对你的业务最重要的区域，以及你相对于竞争对手来说最弱的区域。这里有个非常简单的小技巧，那就是把这些地点的名称嵌入到你的网页和线下的广告文案中。

最后的想法

上面所展示的 5 个增长策略，将会帮助你在自然搜索结果页面中，拿下更高的排名。所有这些增长策略都是起始于：明确哪些竞争对手在你之上，他们的搜索结果在什么位置，他们多久做一次这样的优化，他们如何做这种优化。只有明确了这些内容，你才能够相应调整你在着陆页面和离开页面的搜索引擎优化策略，从而能够重新分配资源来增长你的自然搜索市场份额。

记得关注我的下一篇文章哦，我会将付费增长策略和自然增长策略整合一下，而策略目标就是在整个页面的搜索结果中占据主导地位。

作者简介：罗瑞·威曼是The Search Monitor公司的联合创始人及CEO，她为SEM、SEO和同行市场营销人员提供行销建议。相比于将TSM放在首位，罗瑞选择开发了一款针对竞价排名和关联营销的实时竞价&追踪的产品。她同时还是很多大会常邀发言人，如SES、SMX、内部搜索峰会以及关联方峰会等等。