编者按： 近期，一些女大学生带来的直播引起关注。她们衣着小清新，乐意提起自己的大学生身份。颇高的颜值、清纯的气质，以及从语言中构建出来的 " 邻家小妹 " 形象，成为她们在直播间的 " 通行证 "，最终变成真金白银的提现。

记者近日在采访中发现，深圳多所高校均不乏参与直播的大学生，一些中间人亦在校园内活动。某直播平台创始人、CEO 也表示，大学集中了一批有颜值、有空闲时间、有才艺的人群，出现一些直播达人也很正常。

网络女主播，图文无关

不可预知的冲击也在袭来。依靠网络直播，在深圳首付 200 多万元买下一套房产之后，正在深圳某大学读大三的嘉怡产生过疑问———上大学有什么意义？

标签：学生 + 颜值

最为重要的还是看颜值。此外，女大学生的清纯、可爱，是她们在直播世界的通行证。

在平台保留的直播回放中，嘉怡穿着素净的 T 恤坐在镜头前，跟着背景音乐唱歌，回答网友 " 吃饭了吗 " 之类的日常问题。屏幕左上方显示有 5.7 万人观看过此视频。

她相貌清纯，虽然并非音乐专业出身，但她嗓音也足够甜美。即便在该大学美女云集的表演系，她也有出众之处。

直播中，她会根据不同情况，眨巴眼睛，用手比划心形动作，卖萌，动作自然不做作，看上去毫无公害。

嘉怡是 2015 年年初，通过朋友介绍与经纪公司签约，进入直播平台直播的。她发现粉丝对她的大学生身份很感兴趣，" 有时候我在宿舍直播，他们就会问是不是学生，是不是在宿舍 "。

深圳某大学在校学生琪琪和晓婷则是在 2016 年年中开始进入直播领域。她们所学专业都与艺术表演无关，但同样相貌乖巧，笑容甜美。

在她们的朋友圈中，还可以看到其不少同学也在从事直播。一些校园经纪人也活跃在学生中间。他们在学生中发展下线，促使学生更为便利地进入直播行业。

" 当时就有人找我，帮他们在学校里找人，每月工资 3000 多元。还有提成，通过一个人可以拿到 500 元，她在平台直播拿到的礼物也可以分成。" 琪琪说，因为自己并非艺术专业，周边缺少这样的资源，况且她也觉得待遇不够好，并未成为校园经纪人。

某直播平台创始人、CEO 也表示，大学集中了一批有颜值、有空闲时间、有才艺的人群，出现一些直播达人也很正常。

琪琪是在同学的朋友圈中得知主播招聘信息的。抱着试一下的心情，下载直播软件，然后告知对方已经上线，对方安排面试人员。

" 问你几个问题，看看你是不是活泼、会聊天、善不善谈 …… 表现得比较好的话，就会通过。" 琪琪说，对方仅仅问她是哪里人，赞赏她的背景音乐好听，" 就是要跟对方接得上话。"

但琪琪认为，最为重要的还是看颜值，她最终顺利通过面试。此后辗转过多家直播平台。有的需要面试，有的只需要照片即可。

而运作的方式也极其简单，即便是要与直播公司或者经纪公司签署合同，也是通过邮寄方式进行，简单快捷，无需见面。日常与对接人的联系则是通过微信来完成。

有的平台会进行一些简单的培训，譬如要求她们不要过于暴露，一定要化妆、不能素颜上阵等。

晓婷同样是依靠照片通过面试，进入直播平台。与她一起面试的还有同寝室的同学，最终只有她入围。在她看来，唯一的差异也在于颜值。

她们在直播中同样意识到，学生这一重身份更受到人的关注。观众喜欢聊起她们的学生身份，学校的生活环境，还有大学生是不是都在谈恋爱这样的话题。

" 他们可能觉得学生比较单纯。" 琪琪认为，甚至一些别有用心的人会觉得学生更容易被欺骗。晓婷也持有同样的观点，女大学生的清纯、可爱，是她们在直播世界的通行证。

套路：忌讳有男友

" 你要是说有男朋友了，人家就不会给你刷礼物了。" 网友在直播间刷的礼物可以直接兑现成现金。没有礼物意味着没有稳定的收入。

" 有没有男朋友？" 这是很多女主播都会遇到的问题。

晓婷说，所有的女主播都有一个共同的答案，单身。同样的，她虽然有男朋友，但是面对网友的询问，她一定会给出否定的答案，欣然接受他们在直播间刷出的礼物。

嘉怡更加直接地表达，在直播间，说自己有男朋友是一大忌讳。嘉怡曾经被一个热烈追逐的粉丝在直播间揭穿有男朋友，" 气氛马上变得很尴尬 "。

琪琪甚至因为 " 直播时说不说有男朋友 " 而与男朋友发生过争执。她在直播的时候，男朋友会出现，要求她在别人提问 " 有没有男朋友 " 的时候回答 " 有男朋友 "。

琪琪觉得不可理喻，" 你要是说有男朋友了，人家就不会给你刷礼物了。" 网友在直播间刷的礼物可以直接兑现成现金。没有礼物意味着没有稳定的收入。直播就变得毫无意义。

在晓婷看来，一些刷礼物的网友会对女主播心存幻想，希望能追到女主播做女朋友，或者与女主播发生更亲密的关系。

她在直播中就曾遇到一个网友，对方告诉她，自己每月工资不过 3000 元，却花费千元左右在平台给女主播们刷礼物。

" 我都觉得没有必要啊。自己的生活都过不好，还去看人家直播。" 晓婷说，她一度感到特别不理解，但是对方似乎就有一个念想，希望通过这样的方式追到女主播。

晓婷觉得这是一种 " 癞蛤蟆想吃天鹅肉 " 的心理，更是觉得部分粉丝其实 " 素质很低，很屌丝 "。

但如果要获得他们刷出的礼物，显然不能摧毁他们的幻想，而是应该强调自己单身这一重身份。

" 网络直播本来就是比较虚拟的，又不是想要去发生什么，没有必要去理别人是怎么想的，周围的朋友知道你们是男女朋友在一起就好了。" 琪琪认为，在直播间隐匿自己有男朋友的事实，是很正常的事，男朋友应该也能理解，况且大家都这么干。

但琪琪的男朋友显然不这么认为。他们因此而有争执。加上其他原因，琪琪最后和这个男朋友分手了，" 他很不成熟，太幼稚了 "。

实际上，只要是不利于维护清纯形象的因素都需要回避。譬如说，直播中，她们还很忌讳说出自己是有经纪公司或者经纪人的。

收入：" 财务自由 "

送得最多的前十个人，送出的礼物总额达到 260 多万元人民币。由于与经纪公司存有四六开的分成协议，这些钱嘉怡只能拿到 4 成。

粉丝愿意为清纯买单，而给做直播的女生带来的收入超出她们所料。

最典型的是嘉怡，她家境不算好，父亲在深圳开一家小餐馆为生。用她的话说，初中的时候，周围的同学被奔驰宝马接送，而她的父亲开着二手奥拓接送她。周围的同学穿七八百元的阿迪达斯，她只能穿 20 元的假匡威。

但是 2015 年年底，深圳房价进入峰值，不少人望房兴叹之时，她以 200 多万元的首付在深圳购置了一套近 80 平方米的两居室。

嘉怡没有透露房屋的总价，但表示由于自己年纪小，银行让她支付了较多的首付，并没有按照首付三成来支付。

买房之时，嘉怡还只是大二学生。买房之后，她还要每月承担超万元的银行还款，还款周期为 30 年。嘉怡说，所有的钱都来源于直播。

她从 2015 年年初开始直播，到买房之时，不过一年左右。" 最开始一个月只有 7000 元，但是第二个月就达到了 5 万元，第三个月就达到了 10 万元。" 嘉怡说，钱来得太快，至今她都觉得不敢想象。

记者从她直播的某平台看到，她在该平台获得过近 5000 人送出的礼物。送得最多的前十个人，送出的礼物总额达到 260 多万元人民币。

公司曾要求她在四个平台同时进行直播，不过记者从另一直播平台看到，其在该平台所获礼物折算价值没有超过万元。由于与经纪公司存有四六开的分成协议，这些钱她只能拿到 4 成，但也足够令她意外。

对不那么出众的琪琪和晓婷来说，其收入虽难以与嘉怡匹敌，但同样让她们变成收入稳定的群体。

由于不同平台有不同的机制，收入通常由千元左右的底薪与粉丝刷礼物的金额构成。两人每月的收入也在六七千元不等。

这些钱已经足够她们的经济独立。两人都表示不再需要家里给学费和生活费。除此之外，购买大品牌的化妆品、衣服、手机也不再捉襟见肘，假期安排旅游也更是轻而易举。

" 五一和国庆都要出去旅游，暑假可以去两三个地方旅游。" 晓婷已经去过韩国等多地旅游，眼下正在计划更多的旅游，几乎是想去哪里就去哪里。

纠结：" 相爱相杀 "

维护与粉丝的关系是极为重要的一环。女主播或多或少都会面对直播间的性骚扰以及网络暴力问题。

晓婷曾一度为此感到困扰，" 情绪会受到很大的影响，尤其是连续几天都有遇到这种情况的时候，几天的情绪都不好。" 她无从寻求帮助，主要依靠个人的调整来适应。

但也有温暖的时候，一些小粉丝，长期守候女主播的直播间，帮忙维持直播时的秩序，帮助主播欢迎新人，营造良好的氛围。还有的土豪铁粉，豪气万丈地在直播间刷礼物，构成收入稳定的重要因素。

但琪琪和晓婷都表示，她们会拒绝与粉丝的会面，因此也难以与粉丝维持稳定关系。她们知道土豪粉丝大笔地刷礼物，最后都会提出线下见面的问题，难以应对。

而嘉怡依靠直播能买房，则是因较为注重与粉丝的关系。在某平台嘉怡前十大粉丝刷的 269 万多元人民币礼物中，有 210 多万元均来自于同一个人，所占比例达到 8 成。这样的土豪朋友才是直播获得丰厚利益的秘密。

嘉怡回忆说，她是在一次平面拍摄活动中认识这位土豪。是一名中年大叔，当时看上去很低调，看不出有多少钱。

当她开始直播之后，这名土豪朋友便开始疯狂为她刷礼物。刷礼物当然是为了引起她的注意，随后约她见面，到最后提出非分的要求。

嘉怡说，她多次予以拒绝。但对方似乎认为，这是因为刷得还不够多，所以继续不断向嘉怡刷礼物。

压力很大被迫退出平台

嘉怡认为，她有她自己的底线和原则。况且她有男朋友，这名土豪也有家室，她总不能去做他的二奶。

从某种程度上来说，她对这位土豪印象颇好，她说对方从事投资生意，说话经常兜圈子，是一个文化人，表面上看是很有素质的，不过有着有很强的占有欲。

这种强烈的占有欲，最开始给她带来巨额财富，但最终给她造成极大的压力，迫使她退出直播平台。

嘉怡认为，比较厉害的主播，会有一些土豪朋友，大家一起刷礼物，都开开心心的，直播间的氛围会很好。而她的这位土豪朋友会和别的土豪较劲，如果有其他的土豪刷礼物，他一定要赶超别人。

" 他对别人冷嘲热讽，一定要把别人踩在脚下。" 嘉怡说，这位土豪给别人造成一种感觉，就是她已经被他给 " 承包 " 了。

这让直播间气氛诡异，" 好比他总是刷 100 万，那些本来想刷 5 万的就不会刷了，反正刷了也没有意义，因为没有存在感。" 嘉怡说，她一度想要摆脱这位土豪，偷偷跑到另外的平台去开直播。

" 也被他发现了，发现了之后就进来怼我，说我有男朋友了。你知道有男朋友是直播的大忌，气氛就很尴尬。" 嘉怡说。

对方一度还为她搭建了直播公会，但投资失利，向她索要百万元。" 我当时上课都忍不住流泪，跳楼的心情都有。" 嘉怡说，后来这位 " 土豪 " 又说是开玩笑。但她最终从直播中退出，现在已经有近一年不敢再涉足直播领域。

嘉怡说，至今不想回忆这段与土豪的经历，此前一度长期失眠，需要借助药物睡眠，直到今年一段时间的疯狂旅游之后，方才恢复正常。

困惑：读书有啥用？

嘉怡有时候会觉得很滑稽，父母一生都在非常努力地赚钱，不想让人看不起，但最后呢，比不过她在直播间里唱唱歌聊聊天。

在进行直播之前。晓婷见过同学做家教的经历，" 一个小时五六十元，坐公交来回，又累钱又少。"

琪琪的家教经历同样如此，虽然辅导孩子并不累，但是花的时间长，周一到周五，下午四个小时的时间辅导孩子功课，" 一个月下来只有 1600 元左右。"

而直播显然比做家教要轻松。按照直播平台的规定，通常每天直播两个小时即可，一个月直播的天数也只需要 20 天左右。

" 现在看到我的同学做家教，都觉得她们好累。" 晓婷为此感到幸运，再也不需要东奔西走依靠家教赚钱。

当然如果要追求更多的收益，在多个平台直播则要辛苦很多，但也不是不可以忍受。在晓婷看来，在两个平台直播，加起来一天直播四个小时已经到达顶峰。

而嘉怡在高峰的时候，同时在四个平台直播，每个需要一个多小时。中间会休息半小时到一个小时。她说，往往播到第三个平台的时候，已经接近于崩溃。而她也在这样的压力之下，学会了抽烟。

不过即便收入颇丰，琪琪和晓婷都认为，她们并没有想要在直播领域有更深入的发展。" 有的人做得很专业，有专业的直播间、设备，还有很多才艺表演。" 但琪琪认为，这只是青春饭，并不是她想要做的事，" 否则我读大学还有什么意义？"

晓婷甚至从内心觉得直播是一件不体面的事。她一度不敢告诉父母，怕他们难以接受。" 一说到直播好像就会想到是涉黄。" 琪琪说。

琪琪也是逐步才让父母知道自己在直播。" 他们会看到我直播，发现都很正常。" 琪琪说，但也会有尴尬的时候，譬如看电视新闻谈到直播涉黄的时候，" 我爸就把电视换台了。"

但对通过直播买房的嘉怡来说，直播对她造成的冲击显然更大。她发现清纯、颜值起到了决定性的作用。" 我看到有一些 95 后，没读什么书，直播一个月能赚 30 多万。" 这让她有了一个疑问，" 读那么多书有什么用？"

她还对父母的辛劳意义产生了怀疑。她买房之后，将房屋钥匙等藏在衣柜，通知父母去取。" 我妈妈看到房子之后都吓哭了。" 嘉怡说。

她们先富起来，引导能否跟上来？

直播行业的蓬勃发展，让一部分女大学生率先富了起来。经济状况获得改善的同时，她们也要面临更多复杂的局面。

譬如她们就要面对网络性骚扰、网络暴力，并因此情绪大受影响。卷入得更深的女孩，因为网友的穷追不舍而失眠，甚至在课堂上都会害怕流泪。

价值观也受到很大的冲击。她们不再认同同学通过做家教辛苦挣钱的方式，甚至对父母的辛劳也颇为看轻，还有的产生了读书无用的想法。

早早的经济独立也让她们有了更为自由的消费选择。直播让她们更早更深入地接触社会。这并不可怕，她们迟早都是要进入社会的。

可怕的是当她们面对这些新问题时，无法排解无人引导，相关方面的教育在这个时候缺位了。（文中女主播均为化名）