2015年7月，嗨音已经成长为国内最大的情趣社区。但即便如此，“我们手里握着用户和数据，握着一条看着还通透的路径，但没人愿意出资”。

 

　　图片来源：视觉中国

　　苗建卓又开始抗拒咖啡和茶了。

　　今年9月之前，苗建卓从不忌讳咖啡，尽管他一直对含咖啡因的东西很敏感，一喝咖啡就容易兴奋到凌晨三四点。苗建卓说，嗨音被收购之后，失眠是很痛苦的事情。

　　9月25日，Peach与嗨音签订了收购的协议。按照协议内容，Peach的创始人屈博出任嗨音的CEO。

　　从今年3月开始，苗建卓有一半的时间在寻求融资，一直融到8月，都没有明朗的结果。几个月前曾表态过要领投嗨音A轮的机构，后来没了下文。

　　嗨音成立于2014年12月。2015年7月，嗨音已经成长为国内最大的情趣社区，拥有1000万的用户。2015年8月，嗨音获得多牛资本、士兰创投、经纬中国等总额为1165万元的Pre A轮投资。

　　“我们手里握着用户和数据，握着一条看着还通透的路径，但没人愿意出资。”苗建卓说，继续耗下去，嗨音已经无法承受团队和服务器的成本。“如果我们养不活，把它送出去寄养也不是一个坏事。你不能让它饿着啊”。

　　9月，嗨音正式明确这个方向，刚好有一些合适的甲方，苗建卓最终选择了一个匹配程度相对比较高的企业——Peach。Peach是一家技术驱动的公司，可以适配操作市面上几乎所有的智能情趣玩具，产品包括媒体、社交和商城。

　　这场交易对于双方来说，“都是划得来的”。原嗨音团队拿到一笔知识产权的收购费用，可以有时间思考下一步转型的动作，也有资金处理一些问题。Peach正处于融资的边界，收购嗨音是重大的加分项。用苗建卓的话来说，嗨音所切的市场与Peach的行业布局有紧密的关系，收购嗨音之后，Peach拥有了这个阶段不可能获得的用户量，“资本市场也会更有兴趣”。

　　完成交接后续的很多复杂条款的执行之后，苗建卓开始用复盘的心态回顾嗨音的成长。

　　“真正意义上的复盘可能只有一晚上，其他时间都在原谅自己。”苗建卓花了很多时间来原谅自己当时为什么没能跳出来看待问题，“纠结于一些不那么重要的事情，它不能帮我走得更远，反而徒增烦恼。”

　　苗建卓说，嗨音能吸引到这么多用户，不是它的功能，也不是它的社区氛围和核心用户。“嗨音冲在最前面的一直是它所倡导的价值观”。项目创立之初，嗨音就在组织自己的价值观，并且不断升级价值观。从“轻轻松松谈谈性”上升到“取悦自己”，嗨音的价值观对于年轻人有相当大的吸引力。

 

　　嗨音App的启动页面也是价值观的一种体现

　　在相当长一段时间里，嗨音的价值观是一把利刃，让这个产品快速命中目标人群。

　　大概是在Pre-A轮关闭的前后，嗨音开始考虑切更大众的市场，尝试从情趣社区向亚文化社区转型。“资本是一把双刃剑，资本进入之后，我们需要更具有普世性”。向亚文化转型的过程中，嗨音的价值观变得不那么锋利，从“倡导身体自由”变成“提倡更多元的文化包容性”。为了切更广泛的人群，“原本的刀子变成一把斧子，甚至一把榔头，你需要用更大的力气去击中那个人群”。与此同时，嗨音之后出现了很多相似的产品，追逐嗨音倡导类似的文化，再加上嗨音没能继续升级价值观，与后来者的区分度越来越低。嗨音在这个领域不再那么吸引人，流量被稀释。

　　苗建卓承认这一步让嗨音陷入了危险。“如果复盘一下，可能不会决定在那个阶段去试图击中更多人群。”苗建卓说，“如果能量续得上，我们有信心击中更多的人，但是很遗憾。”

　　归根结底，嗨音没能续上能量，在于它没有找到很好的变现方式。

　　苗建卓认为，一个文化要变成主流文化，一个充分条件是它要有商业化的机会。街头文化、Hip Hop、纹身等文化，都有相对广泛的受众，但由于它们跟商业结合的程度比较弱，注定只能是平行文化或文化的分支，很难替代主流的商业文化，去占据更主流的受众。很显然，嗨音所切的文化，在短期内没办法成为主流文化，也就意味着短期内很难成为一种消费现象。

　　尽管嗨音握有一批精准、忠诚的用户，这些用户在交流的过程中也会不断形成消费场景，但这条商业化路径目前看来并不直接。另外，嗨音从一开始瞄准的人群就是16岁到25岁的年轻人，用户群低龄化的直接后果就是消费力不够。

　　苗建卓相信只要有人聚合，总会有办法去变现。“小众社区在发展中都会遇到相似的问题，而且这个问题基本上很难通过团队的努力去解决掉”。

　　苗建卓更愿意把这一切归结为资本环境的变化。2016年资本呈现收缩的状态，投资机构都导向到短期效应比较明显、杠杆更为确定的项目上。“救早期还是救晚期，在库存有限的情况下，投资机构更倾向于后者。”苗建卓说。

　　“如果能再回到今年3月那个时候，我会做一些大刀阔斧的决定，从底层上做改变，这才是有一线生机的事情，而不是去寻求资本的帮助。”苗建卓说。