文/小谦

　　黄昏下，一群头发斑白的老者们都聚集在一棵垂死老树附近商讨人生。回首过去的那些岁月，众老人眼中所饱含的那种自豪却又无奈的神情还是深有考味之意的。心有余而力不足，是众老人如今不想再入无尽漩涡中的一个常推理由。料想，在前期的努力成就伟业的同时也塑造了自身品牌形象的情况下，有多少人愿意自趟浑水来冒着自己前半辈子千辛万苦积累下来的成绩付诸东水的风险来出头发力呢?婚恋网站们的黄昏期，也迎来了开创第一代婚恋网站的互联网前辈们人生黄昏。黄昏过后或是清晨，在如今的境遇下，黄昏下的婚恋网站们是否安然的迎来明日的清晨第一缕阳光呢?生亦或死，命运在婚恋网站们的手中。

　　婚恋网站们转型自救 是求生本能

　　近日，互联网流量监测机构Alexa发布的数据显示，三大婚恋网站流量都有明显下降：世纪佳缘的近三个月流量排名在1000名左右，相较于去年出现500名左右的下滑;主打实名制交友的百合网近期的排名在2600位左右，相较于年初下降了700多位;而以专业红娘服务模式为主的珍爱网如今的全球排名在4400左右，相较于年初流量排名下滑了900多位。婚恋网站流量下滑报告，早已不是第一次出现。

　　作为国内婚恋网站的龙头，世纪佳缘曾宣布2013年第一季度，世纪佳缘平均每月活跃用户数为519万，而2012年同期这一数据为543万。24万的每月活跃用户，放眼整个PC互联网，如若能够拥有如此数量的用户规模，也足以跻身主流互联网网站了。一年之内就流失了一个主流互联网的用户，一个已经缩小到不足15亿的市场究竟有能够由多少个24万用户来满足呢?

　　近几年，世纪佳缘、百合网、珍爱网已经初步打造了传统网络婚恋市场的三国分立的局面。在此情况下，投资人目光转移所带来的股价下降、投资额大幅下降，新老用户更替程度不够，微信等社交类IM产品的冲击，PC互联网整体流量的下滑令网络婚恋市场自热而然的缩小到15亿元以下。当市场不断缩小的危机袭来的时候，婚恋网站的冬天来临，如何获得更多的依仗更有把握的度过冬天成为了各大婚恋网站们继续考虑的事情。顾不了有无颜面的问题，线上线下移动的挣扎，运维商业模式的互相借鉴成为婚恋网站们自救的行为。

　　长期的冬天会令这群习惯在南方炎热气候里生存的人生活上带来很大的不便，长期不能改变的现状也将有更大的摧毁力量损坏人们那块新鲜跳动的心。在扩张产业链、涉足婚庆市场、开拓移动线下市场等诸多努力都没能为自己获得太大的生存依仗的情况下，婚恋网站们也在不断恶化的冬天里加快了衰老速度，迎来了人生当中的黄昏期。

　　经受了一次较大的人生落差，又处在低迷的冬天中度过了难熬的那么长时间，迎来了人生当中的黄昏期之后，婚恋网站们早已被世事打磨掉了身上那想要突破极限的棱角，只剩下了求生本能。不错，仅仅只是求生本能，只要能够耐活着，能有收益一天是一天，能够存活是一天。在此情况下，婚恋网站群体中要能出现改变群体命运的人物的话，他的人生意义自然不应单指学会求生本能，而应该学会如何寻找求生的道路。

　　自我革命 婚恋网站们你们谁敢站出来?

　　无论是灭杀生命，还是拯救一条生命，不付出一定的代价是决计不现实的。寻到一条求生道路的人，之所以能够有机会寻找到这样的一条道路，更多的是他敢于放弃暂时稳定却注定不会长久的生活，自讨苦吃。如今的婚恋网站们或许已经开始在移动端上布局成功，也成功获得了一定数量的用户，能够暂时的过上安逸稳定的日子。作为后入者，移动IM的火热背后早就已经如同当年博客、空间、豆瓣一般，泛性的满足了很多用户的婚恋需求。移动互联网市场和PC互联网的区别，注定了婚恋网站们要是想用当年突破空间、博客限制扩大上次的做法是需要付出更多代价的。

　　婚恋网站流量下滑，整体市场规模继续变小、主要的盈利模式也还是依赖于几百人民币的一个vip会员收费和不定的道具收费直接影响到婚恋网站的收入下滑。作为能够直接到婚恋网站收入的一大要素，用户数量的提升，新旧用户的更替所采用的电视媒体、多渠道广告投入方式、新领域新项目的跟进直接扩大了婚恋网站的财务支出。支出不断增加，收支持平甚至还要出现亏损的情况，市场规模不断缩减、投资人热捧时代离去，哪家婚恋网站能够在此折腾几年之后付出极大的代价去在移动领域突破微信、微博的障碍，开拓出一个令投资人再度疯狂起来的移动婚恋市场呢?

　　新领域的扩张造就了一副假安逸的场景，要开创出一条更加稳妥的求生道路，是需要一个神奇的“变”字的。如何变，从国外婚恋网站照搬过来的那套婚恋网站主要盈利模式已经生存多年，已经面临了一定的发展瓶颈。甚至在婚恋网站们极力扩大盈利收入的情况下，此套以增值会员道具服务为主的盈利模式还没能更好在保障到大多数用户的利益。

　　笔者近日使用qq小号邮箱在世纪佳缘、百合网、珍爱网三家互联网典型婚恋网站上注册账号。原本想要利用这个平台去结识几位以找对象为最终目的的网站用户，来了解一下他们对于婚恋网站的看法的，但三大平台所要求的付费道具打通道路障碍规则却把我远远阻拦在了几位网友的互联网家门之外。

　　也罢，此方向是几大婚恋网站赖以为生的途径，要花钱也是理所当然的。但在随后的一些测试当中，笔者却发现部分平台误引用户给其他异性用户打招呼，并使用街头上“亏本清仓甩卖”的方式吸引更多的会员用户。据悉，如果你的网站账号并非网站的VIP会员，也没有支付一定的付费道具，他人给你发送过来的消息你是无法阅读的，甚至连他人的具体信息都无法看到。如此看来，无论网站平台误引用户给其他异性用户打招呼，获取并无实际意义的奖励的做法是否是有意提高用户与用户直接的联系，更好的体现婚恋网站网络红娘的地位，网站平台的做法明显是一种如同个人站长添加更多广告位获取广告收入一般，为自己的包裹中增加更多收入的行为。

　　线下的对象寻找尚且还需要付出一定的金钱，这些需要道具开路的行为权当是在网络上付出了一定的茶水钱也能够令人接受。但动辄数百，网站平台不惜采用无耻欺骗方式吸纳的VIP会员，对于很多用户来说却是不大划算的。打个比方，假如现在中移动或者中联通推出了一张新的电话卡，和普通的电话卡不一样的是，此类电话卡在购买之前都需要我们先预先支付好一年的3G300M流量包月费用，不管你当月使用了那么多流量没有，反正包月费用就需要你白白支付了。而这样操作所能够获得的好处仅仅只是获得一个4G网络的体验资格，如果现实中出现了这样的选择，你们会否对相关的运营商做法指责呢?

　　婚恋网站VIP会员模式当前就是这样的一种形式，不管你是否要在这个月寻找对象，不管你是否还需要寻找对象，要寻找对象，你就需要给我先把今年12个月的会员费用给交纳好。这样的做法对于大多数普通的会员来说，不说利益损害，至少已经形成的利益保护不全。

　　于是，这就给婚恋网站们的自我革命的提供了方向。所谓得民心者得天下，在极为重视用户体验的新互联网时代里，更大程度的满足用户的利益，是一种舍小我得大我的做法。传统婚恋网站们不懂的更好的保障用户利益，作为一名在求求生道路，而不是仅有求生本能的互联网婚恋领域人物，你是否有胆气自我革命，将那些心有余而力不足的老一辈婚恋网站缔造者不便做的事情完成呢?

　　这是一个不断变化的时代，也许小谦对于婚恋网站的了解还是太过浅薄，所持有的一些观点是能够被资深人士轻易反驳的。但如若婚恋网站们看到了此篇文章之后，能够更大程度上的增强自我革命，自寻生存道路的念力，最终拥有更大的决心推动黄昏下的婚恋网站转型，莫让这一辛苦努力出来的专注领域就此没落!

　　(本文系小谦向网易科技投稿，转载请注明出处。文章仅代表个人观点。)