笔者就以自己团队为例，告诉大家做一个APP要多少钱。半年时间，从构想到APP上架，我们花费大概45w的样子，还都是最基础的费用！

文| 杜大能耐

既然是做互联网平台，那么关于线上平台的选择至关重要，网站、微信、APP这三种形式是目前的主流，也是公认效果最好的，但究竟以哪个为主，里面却有讲究。

网站、微信、APP优劣分析 找准自身需求是关键

网站——品牌宣传即可 不必大肆砸钱

早在三年前，网站推广还是所有产品的主导，优势也十分明晰，覆盖面广，适合全平台推广，要是搜索排名和SEO优化做得好，知晓率还是很高的。不得不说百度的网站竞价排名高明之处，八月份参加了搜狗的网站排名推荐会，单看一下报价单和现场的签单率，就知道大家还是很看重网站平台的，并且但从费用上讲，从申请域名到建站上线，研发成本也是较低的。

但问题来了，推广成本，这个就是百度网站竞价排名敢要那么高的原因，推广成本实在太高了。以一个美容的O2O线上平台举例，包括ICP网站经营许可证、网络文化经营许可证、可信网站身份验证等，不仅审批手续繁琐时间长，同时对公司资质、技术人员资质等有明确要求，对于刚创业的团队，显然是很难办到的。

最后再看产品本身，是否值得去建个网站，现在大家都说“小件上淘宝，大件逛京东”，从平台选择上淘宝APP上的成交占比正不断攀升，而京东线上PC的流量仍然是大头。在大家的消费习惯里，如果你的产品就是常用的生鲜，美容、零售等“小件”，那就完全没有花大功夫做个网站的必要。做一个简单的品牌宣传页，放上APP二维码，链接全部导流到天猫商城就可以了，三只松鼠，阿芙精油，优衣库，大家不都是这么玩的么。

APP——行业主流趋势 赔本也得跟上

显然对于创业者而言，APP反倒是最容易的切入口。笔者前一阵和一个读者交流，它说自己现在工作稳定，但就是想出来创业，想做一个社区O2O的APP，问及为什么要做，回答却是大家都在做！虽然是一句玩笑话，但也折射了很多创业者选择平台的普遍出发点——大家都在做！当这种大家都在做成为一种习惯，那么最终就变成一种奇怪的规则，因为我要创业，所以我要做APP，因为大家都在做。撇去这种感性的现状，我们就从APP的理性规则说起。

如果说网站是一个大的平台，融合着资讯，销售，社区等多重负责功能，那么APP就是相对垂直，针对单品类商品的平台，比如我要在上面卖零食，卖蔬菜，做上门美容，按摩等。要说优势，研发成本比网站低，大家都在用。推广上不同于大家都抱百度一家的大腿，并没有所谓的行业寡头，苹果系统不谈，就安卓阵营，就有豌豆荚，360手机助手，百度助手，腾讯应用宝等多家平台，推广起来选择性更大，费用较低。

微信商城——先天不足 已过平台红利期

这个平台，恐怕是生鲜水果，外卖订餐等低客单价高频次创业团队的最爱，一方面无需网站的功能齐全，也无需APP的组团研发。需求很简单，就是简单的资讯介绍，产品购买，跳转微信支付，朋友圈分享，这些微信上就可以实现，又何必花钱做网站。简单、方便，低价这是微信平台的优势。

再说问题，首先微信是一个社交工具，和微博不同走的是熟人社交的路子，这很大程度上就局限了受众群的范围。各种内容的传播更多依赖朋友圈的转发，而朋友圈的内容也是五花八门，鸡汤，干货，卖产品，公司要求转的广告。不够垂直，对象不明确，做微信的初衷是售卖商品，而现在越来越多的创业者为了更多的曝光产品，反而是想尽办法把产品向鸡汤、娱乐八卦靠拢，用户看到你的分享，根本目的就不是你的产品。

其次，微信是基于H5开发的，一方面所有的运营必须依据腾讯的规则，你要认识到这不算是你的地盘，你有的只是使用权，可能你精心策划的一个活动，一个抽奖，被举报，账号被封一个月，就意味着你的店关门一个月，开过店的人都知道，这就意味着倒闭，一句话总结就是你自己产品的命运被绑定在这个平台上了。换而言之，现在你在微信上做的蒸蒸日上，那你确实可以分享平台成长带来的红利，但如果有天平台不行了？你押的宝怎么办！再看微信平台上这些成功的创业平台，逻辑思维，同道大叔，冷笑话精选等屈指可数。

并且你凭借什么能把微信号做起来？这些微信商业里的尖子，要么是传统媒体人，要么是从微博移来的大号段子手，他们在进入微信平台之前本就有可观的粉丝量与个人品牌，如声名鹊起的逻辑思维，他们是个人品牌的积累成果，再看那些10w+以上的分享文章，大多出自段子手和媒体人，你的个人品牌有他们强？他们现在10w+的文章转化的粉丝量甚至不到万分之一，这样的现状下，你确定还要把线上的平台放在微信上么。

别人有我也得有 APP平台赔本砸钱只为跟上步伐

在从前的商业模式里，赔本的生意很少有人做，但在如今O2O被炒起来了，上门服务被炒起来了，滴滴砸钱买用户，美团烧钱送补贴的现状下，APP砸钱赚吆喝，赔本买用户的逻辑也可以理解了。在上文中，做APP的优势有说明，但劣势问题一直未说，现在可以简单梳理一下。首当其冲就是用户的接受程度，在笔者楼下有很多地推APP的团队，通常是扫码下载（推广团队提供免费WIFI），注册送礼，但至少90 %的人都是果取关，原因很简单，没有那么高频次的需求。

用户需求——我偏不用干嘛要装

作为平台而言，肯定是想通过APP的载体承载更多的传播内容，就一个美容APP里，可能就涉及积分，卡劵，产品，资讯等多种功能，但作为用户而言，我关注的功能却很单一，没有那个需求，这就是APP难推的地方，曾经在笔者团队内就有下载APP，免费进店体验200元以内的任意美容服务，但即使在团队自身补贴下，在公司要求下，依旧有很多同事不愿意尝试，调查反馈来的原因很简单，没有这个需求，很多都是早上洗脸洗面奶都不涂出门的，现在让他去美容院做面部补水护理，这就是与需求相背离。

在笔者另一个系列《我家楼下的O2O混战实录——不作死也得死，早餐外卖快收手》中就有谈到关于早餐APP作死的现象，有读者就说，送早餐一个大妈就可以搞定的事儿，非要做个APP，体验购买，不是多此一举么。说的很中肯，需求是所有用户的出发点，弱需求与无需求的APP平台，笔者的建议就是直接停掉，该干嘛干嘛！因为根本装不进用户的手机里。

有数据统计，在一个中度用户的手机APP清单里，BAT三家的产品几乎占据95%以上，而作为创业平台，就是要在剩余的5%里与陌陌、网易新闻、360云盘，京东，知乎、美团、饿了么等王牌二线应用抢市场，和PC端不同，用户不鸟你的产品不访问你网站就行，但在移动端，如果没有强需求，手机里宝贵的那几个位置是轮不到你的，在如此严峻现状下，能支撑起创业者前仆后继的投去APP赔本买卖，能支撑住的也就只有别人有我也得有的信念了。

开发成本——我非要做得花多钱

那既然赔本也得做，笔者就以自己团队的案例，告诉大家做一个APP需要多少钱。这里所说的成本只包括组建团队，办公地，研发成本，不含推广费用！首先做一款APP你需要这些人，后台开发、产品经理、前端开发、安卓和IOS开发以及设计师，这些人在西安的工资大概8000以上，按照六个人算，一个月的人工费用48000，加上社保，大概6w出头，再说办公场所，旺座现代城，面积100平，租金60元/㎡，一个月费用6000元，加上物业宽带水电，一个月费用1w块。在说硬件，能搞开发的电脑至少酷睿I5朝上吧，就按照赛格电脑城最低的装机下来，一台费用5000，共计3w，加上桌椅板凳，4w搞定。一切准备就绪，还没开始，这11w已经投进去了！

这时候就会涉及一个严重的问题，扯皮，也就是老板和产品经理，就如同上文说的创业者，只是说要做个APP，对于专业的产品设计并不懂，我要这个，要那个功能，这种来自老板的口头表述有时候在产品上却难以实现，于是产品经理就要摆出定位需求，产品规划云云，等定下来需求以后，两周已经过去了。效率高的团队，这时候就开始抢注域名，设计logo，画产品原型构架图了，这部分成本包在工资里面，暂且不算。

研发的过程就不多说，都是程序员小哥熬夜与码字的过程中度过。各种测试功能，修改bug后，在一切顺水推舟的前提下，三个月的样子，APP的1.0版本大概有样子了，但这只是最初的雏形，距离可以提供下载还很远，于是，产品，设计，研发还需继续沟通修改搜集问题，不断优化，美化，测试，推送三个beta版本后，大概就到了上架的阶段，这段过程，笔者说起来一句话概括，但背后却是N次的开会辩论以及整面墙的bug汇总还有无数个通宵的晚上换来的，真的是谁经历过谁知道酸爽！

终于到了最后发布的时间了，苹果商城上传需要购买开发者账号，800块一年，安卓平台的商城比较多，就豌豆荚、360手机助手，应用宝，加起来费用3000块，共计4000！

好了，现在大概过了半年的时间，从构想到APP上架，我们算一算花费，大概45w的样子，都是最基础的费用，如果你的预算低于这数，笔者还是劝你别做APP了，至于上架后的推广，什么微信广告置换，应用商城首页广告，用户下载补贴等，都是天文数字！

推广渠道——我要免费曝光怎么做

APP做出来不算什么，有多少人用才是关键，这就设计推广的问题。显然铺天盖地打广告必然效果好，但既然是创业团队，资金上没有实力。能不能有免费的曝光渠道，在短时间内吸引用户呢？这几乎是所有APP地推翘首以盼的问题，答案是有的！

两点，一个是自我宣传，招个厉害的新媒体运营就可以，媒介微博微信贴吧，费用0元，至于怎么推广，参考《90后美容创业者干货分享：四步学会品牌推广》篇，有详细介绍，还有一个渠道就是各个创业媒体的免费报道机会，在创业邦，36ker，虎嗅，快鲤鱼上都有专门的创业者自主提交项目的平台。

这里有很重要的一点，在提交项目介绍的时候，一定不要自卖自夸，吹嘘自己的APP多么牛逼，中国创业者这么多，在审稿的小编看来，同样的功能过手的十几个，那你要说的是自己对于用户的理解，态度，投资人媒体看重的是这个！免费报道渠道如下：总结，首先不要心头一热说要创业，于是乎就做APP（一键生成APP软件不在讨论范围内），其次开始研发之前，要想清楚自己的出发点是什么，用户的使用需求是什么，别人有我也得有是一种逻辑，但在这之上，如何比别人做的好，做好快速迭代的准备，第一版不必功能尽善尽美再推出，先放出来，再改bug，谁快谁机会就大。此外，选好自己的切入点，不要想着网站，微信，APP齐开花，没什么卵用不说，问题是有那么多精力做维护，有那么多钱砸进去吗？至于大家最关切的问题，如何盈利，我们下一篇再详细说。